大角鹿瓷砖经销商新人张再强:要做湄潭瓷砖品牌老大

更新日期:2019年09月06日 浏览量: 来源:大角鹿瓷砖 佚名

都说“强龙不压地头蛇”,一个外地来的新手,和一个全新的品牌,一到湄潭就成了“湄江之星”家居建材的会长,这个大角鹿大理石瓷砖经销商张再强是什么来头?

2018年8月,张再强签约大角鹿大理石瓷砖,2019年3月底专卖店试营业,6月15日正式营业。

这个专卖店位于湄潭县太子湾建材市场二期,是临街铺面,面积300平方米,风格清新。张再强称这个店是湄潭县进店率最高的,其原因,一是大角鹿大理石瓷砖在本地是新品牌,二是店面做的招牌大。

店面零售、异业、装饰公司、工程,这是大角鹿大理石瓷砖在湄潭的主要销售渠道。而本地的泥瓦工,对大角鹿大理石瓷砖这一新出现的品牌已经认可,并且已经带单了。这源于张再强在本地做了3场泥瓦工活动(其中大型活动1次)。

回忆那场60人到场的泥瓦工活动,张再强说,有抽奖、游戏、晚宴,泥瓦工评价非常好。他还记得有位泥瓦工因故没来参加活动,这位泥瓦工有一次在给张再强家的对门邻居贴砖,过来张家串门时一看,感觉大角鹿大理石瓷砖质量很好,便带了1单过来。

对于张再强而言,异业的作用更大

湄潭隶属遵义,地方小,全县只有50万人口,县城10多万人口,亲友关系更有用,异业的价值越发明显。

太子湾二期,有一个“湄江之星”家居建材,“湄江之星”做一个名叫“扫毒行动”活动,活动时间是7月29日至8月18日,任务是每一个成员都要为中的其他成员成功带单2单。

这个目前有8个商家,涉及门窗、全屋吊顶(奥普)、床垫(慕思)、卫浴(九牧)、地板(圣象)、墙面、厨柜/衣柜、瓷砖等不同品类,大家公推张再强为会长。与奥普、慕思、圣象等品牌站在一起,大角鹿大理石瓷砖自然就是湄潭一线瓷砖品牌。

能成为“湄江之星”会长,其实更主要的是张再强个人的能力体现。

扒一扒张再强的个人往事,就知道他是一个能人

张再强1977年出生于贵州省遵义市余庆县,1996年去云南昆明的制衣厂打工,一年后回家务农。

说是务农,其实是在农村种经济作物,以及倒卖各种物资,比如粮食、烤烟、化肥、农药、煤炭、生猪等等。张再强头脑很灵活,譬如倒卖化肥,农民没钱给他,他就让对方用粮食来抵,然后他把粮食再一转手,就赚到钱了。

收购生猪卖到广州去,那时没有高速公路,单程就要走一周时间,在路上,一百头生猪死掉四五头是正常的,坐在驾驶室的张再强觉得臭得要命。

张再强有个哥哥在卖摩托车,以前他是从昆明接车,张再强以他的名义到重庆去找到摩托车代理商,然后和朋友把崭新的摩托车一路骑回来。在重庆批发价两千多的摩托车,骑回余庆卖了五千多。

张再强坦言,那些年,什么赚钱他干什么,在老家,他只有鸡崽没卖过。他就是中国当代农村经济中的“能人”。

如果说农村的倒买倒卖锻炼了张再强的胆识的话,从2005年开始,张再强走出余庆县,到凤冈县做餐饮,则是他从小商贩往真正的商人角色转换的关键节点。

那一年,朋友出资开了一家300平方米的大排档,请张再强来管理。这家大排档做全牛火锅,生意很火爆,随时都客满。

吃饭就离不了喝酒,张再强又把自己的生意延伸到酒类上,2007年,他在凤冈做了郎酒的代理。但是,张再强自己喝不了酒,所以如何做酒类销售,他缺少体验感,郎酒的代理做了两年,放弃了。

贵阳是贵州的省会城市,张再强相信贵阳的生意会更好,2010年,他把餐饮生意转移到贵阳去了。

在张再强由一个餐饮老板向建材代理商转型的过程中,他的朋友,大角鹿大理石瓷砖遵义代理商廖灵起到了重要作用。

2018年7月22日,廖灵和大角鹿大理石瓷砖余庆县的代理商,准备一起去兴义参加公司会议,他们把车停在张再强在遵义的店里。他们说做瓷砖生意好,说大角鹿大理石瓷砖这个品牌好,就把张再强说心动了。

接下来,大角鹿大理石瓷砖总部派人来贵阳找张再强。一来一去,张再强就签下了湄潭县的代理权,当年发货任务100万元。直到这时,张再强还不知道大理石瓷砖长什么样。但张再强相信朋友不会害他。

央视有简一大理石瓷砖的,张再强看到过,他分析大理石瓷砖一定会是未来十年内的主流永利国际娱乐,所以他相信这个品类是有市场的。再加上遵义、庆余、湄潭三个地方一起做大角鹿大理石瓷砖,大家互相借力,一定会把这个品牌做起来。

于是,签约之后,张再强兴冲冲地前往佛山考察工厂。

这一次考察,更加坚定了张再强在湄潭做好大角鹿大理石瓷砖的信心。是销售总经理亲自接待、讲解,张再强认为这一举动代表着大角鹿大理石瓷砖的老板也非常敬业,而南顺芝本人的经历也听得他热血沸腾。“永利国际娱乐重要,跟对人更重要。”考察归来,张再强毅然投入200多万元,准备在湄潭大干一场。从一开始,张再强就用团队来操作,心比天高的他,一心要把大角鹿大理石瓷砖打造成湄潭排名第一的品牌。

那么,湄潭表现强势的品牌都有哪些呢?

马可波罗诺贝尔东鹏萨米特宏宇。也就是说,张再强未来要超越的就是这些品牌。

当然,做大要有个过程。要达到这个目标,要建团队,要走渠道,要做工程,要慢慢理清各种关系。目前张再强的团队有6人,其中店长1人、导购3人、澳门永利赌场网址师1人、经理1人,日常工作由经理、店长负责。但张再强不是甩手掌柜,他每周有五天时间待在湄潭,只有周末才回贵阳。

想做好,单靠自己肯定不行,“湄江之星”的“扫毒行动”,已经有人为大角鹿大理石瓷砖带单进来了,自然进店客也有下单的(湄潭房价五六千元,单值一般两三万元)。湄潭的装饰公司,市场占有率大约30%,其中有十多家全包公司,与大角鹿大理石瓷砖合作的有4家,也已经有订单了。从试营业以来,大角鹿大理石瓷砖共接了60多单,2019年完成100单张再强就满意了。因为这是一个大品牌、陌生品牌,并且是外行人来做的,需要时间的沉淀。

今年1月以来,湄潭还没新盘交楼,但从9月开始就有了。湄潭的住宅,面积大多在110至130平方米,购房业主一次置业、改善住房的各占一半,不过购房后马上装修的占百分之七十左右,其中又以自己买材料装修的居多。也就是说,从今年9月开始,大角鹿大理石瓷砖将在湄潭迎来第一个市场高潮期。

为此,张再强在默默地准备着。

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